鄭(zheng)州(zhou)品(pin)牌(pai)設(she)計(ji)公(gong)司(si)：怎(zen)麽(me)進行(xing)品(pin)牌(pai)定位

品(pin)牌(pai)定位能(neng)夠(gou)將(jiang)產品(pin)轉(zhuan)化(hua)為品(pin)牌(pai)，以及發現(xian)自己(ji)的(de)目標群(qun)體，建(jian)立新(xin)的(de)認知。那麽(me)我們改如(ru)何構建(jian)品(pin)牌(pai)定位模型呢？

定位的(de)目的(de)

定位的(de)目的(de)就是(shi)為了把(ba)某(mou)個(ge)商品(pin)轉(zhuan)化(hua)為品(pin)牌(pai)，便(bian)於(yu)潛在顧客的(de)正(zheng)確認知(zhi)，成功的(de)品(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)有壹個(ge)特(te)征(zheng)的(de)，以壹種始(shi)終如(ru)壹的(de)形(xing)式(shi)將(jiang)品(pin)牌(pai)的(de)功能和消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心理需求(qiu)鏈接(jie)起來。

通過(guo)這(zhe)種方(fang)式將(jiang)信息(xi)傳遞(di)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)，所(suo)以我們看到比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)廠商最初(chu)可(ke)能是(shi)有多(duo)種品(pin)牌(pai)定位，但最終(zhong)是(shi)要(yao)建(jian)立對(dui)目標人(ren)群最(zui)有(you)吸(xi)引力(li)的(de)競(jing)爭優(you)勢。並通過(guo)壹定的(de)手段將(jiang)這(zhe)種競(jing)爭的(de)優(you)勢傳遞(di)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)轉(zhuan)化(hua)成消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心理認知。

定位的(de)基(ji)礎(chu)

在定位之前先(xian)要(yao)做好(hao)基(ji)礎(chu)工作(zuo)，從洞察(cha)自我、洞察(cha)競(jing)爭對(dui)手、洞察(cha)消(xiao)費(fei)者(zhe)、洞察(cha)市場(chang)四(si)個(ge)方(fang)面入手(shou)，調(tiao)查(zha)這(zhe)四(si)方面就需要(yao)有SWOT的(de)分(fen)析(xi)，也(ye)是(shi)企(qi)業(ye)常用(yong)的(de)壹種方(fang)法途徑。第(di)壹步就是(shi)：從外部分(fen)析(xi)整體市場(chang)環(huan)境(jing)因(yin)素(su)；第(di)二步：根據(ju)調(tiao)查(zha)構建(jian)SWOT矩陣(zhen)；第(di)三(san)步：在完成環境(jing)分(fen)析(xi)後(hou)，制定相應的(de)行(xing)動計(ji)劃(hua)，發揮優(you)勢，克(ke)服(fu)弱(ruo)點，制(zhi)定機(ji)會(hui)，化(hua)解(jie)威(wei)脅(xie)的(de)因(yin)素(su)。第(di)四(si)步：考(kao)慮(lv)過(guo)去(qu)、立(li)足(zu)當(dang)下，著眼(yan)未(wei)來。通過(guo)壹些列(lie)的(de)背景分(fen)析(xi)之後，將(jiang)排(pai)列(lie)與考(kao)慮(lv)的(de)各種環境因(yin)素(su)相互匹配(pei)起來加以組(zu)合(he)，得出壹系列(lie)的(de)對(dui)策和路線(xian)。需要(yao)註(zhu)意(yi)的(de)壹點是(shi)：在做對(dui)比模型的(de)時候(hou)，需要(yao)加入競(jing)爭對(dui)手，從多(duo)維度去觀(guan)察(cha)，比如(ru)市場(chang)的(de)優(you)劣勢、公司(si)優(you)劣勢、供(gong)應鏈優(you)劣勢等(deng)不同(tong)方(fang)面。

定位的(de)四(si)大階(jie)段

初期(qi)可(ke)以使用(yong)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)定位，從產(chan)品(pin)角度出發，進行(xing)品(pin)牌(pai)定位，利(li)用(yong)產品(pin)本(ben)身(shen)的(de)優(you)勢和特(te)點(dian)，打造品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)特(te)征(zheng)形(xing)象(xiang)。第(di)二階(jie)段則是(shi)競(jing)爭考(kao)量定位，這(zhe)個(ge)階(jie)段就需從競(jing)爭對(dui)手出發，根(gen)據市場(chang)競(jing)爭情(qing)況(kuang)，進行(xing)競(jing)爭定位，拉(la)開或者(zhe)拉(la)近與競(jing)爭對(dui)手的(de)距離。而(er)且(qie)階(jie)段分(fen)別針對(dui)的(de)是(shi)品(pin)牌(pai)的(de)初期(qi)和導(dao)入期(qi)。第(di)三(san)階(jie)段是(shi)當(dang)企(qi)業(ye)找(zhao)到(dao)自己(ji)的(de)用戶群體，在市場(chang)有(you)壹定的(de)銷(xiao)量和聲(sheng)量的(de)時候(hou)，可(ke)以從市場(chang)出發，對(dui)品(pin)牌(pai)進行(xing)重塑或者(zhe)再(zai)次定位，利(li)用(yong)空隙(xi)市場(chang)或(huo)者(zhe)細(xi)分(fen)市場(chang)優(you)勢，準確進行(xing)市場(chang)區隔。找(zhao)到(dao)與競(jing)爭對(dui)手的(de)差異化(hua)，利(li)用(yong)公關進行(xing)整合(he)營(ying)銷(xiao)，打開屬於(yu)自己(ji)的(de)群體與市場(chang)、第(di)四(si)階(jie)段就到消(xiao)費(fei)情(qing)感定位，適(shi)用(yong)於(yu)行(xing)業衰(shuai)退(tui)期(qi)，產品(pin)創(chuang)新(xin)越來越(yue)差，市場(chang)成熟度越來(lai)越(yue)高，品(pin)牌(pai)之間已(yi)經形(xing)成了各(ge)力(li)，每(mei)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)比(bi)較(jiao)固定，這(zhe)個(ge)時候(hou)做(zuo)壹個(ge)新(xin)品(pin)牌(pai)，就需要(yao)考(kao)慮(lv)情(qing)感營(ying)銷(xiao)。